Китайская Xiaomi всего за 4 года сумела вырваться в элиту производителей смартфонов, пройдя по головам именитых брендов на китайском рынке (в том числе Samsung, HTC и даже Apple). Безусловно, главным секретом успеха является цена на продукцию Xiaomi. Она значительно приятнее, чем у вышеназванных компаний, при этом гаджеты имеют довольно приличные возможности. Вице-президент компании Хьюго Барра (Hugo Barra) в недавнем интервью поделился некоторыми деталями своей работы в направлении ценообразования. Он выделил три основных момента, которые позволяют производителю устанавливать низкие ценники (и которые не позволяют конкурировать с ним в плане цен). Во-первых, продажи ведутся преимущественно через онлайн-магазины, что означает отсутствие расходов, связанных с кадрами, общим менеджментом магазина, а также дистрибьюторами и сторонними ритейлерами. Во-вторых, Xiaomi не затрачивает средств на маркетинг, полагаясь на систему «из уст в уста» и рекламу в Сети. И это при том, что та же Samsung тратит миллиарды на продвижение линейки Galaxy по всему миру.



Xiaomi запускает международную версию собственного магазина приложений


Наконец, Барра указывает на огромный жизненный цикл смартфонов, который позволяет регулярно баловать поклонников прайс-катами. По его словам, большинство гаджетов бренда остаются в продаже на протяжении 18-24 месяцев, а Mi2 и Mi2S удерживались 26 месяцев и прошли три или четыре снижения цен. Хитовый смартфон Redmi был доступен с сентября 2013 года. В условиях скоротечного технического прогресса стремительно падают цены на «железо», применяемое в смартфонах, а значит возможно выиграть на продажах уменьшая цены. К тому же, долго держаться на плаву устройствам помогает и не очень большой модельный ряд. Долго ли Xiaomi сумеет держать позиции с помощью этих хитрых схем? Увидим. Пока компания готовится к продажам парочки новых флагманов линейки Mi Note (характеристики), которые тоже отметились вкусным ценником.







АВТОР: Артем Зорянов